Estelle – Business Developer chez Axilis Solutions
Un parcours construit pas à pas, de l’alternance en gestion au CDI commerce !
Estelle fait partie de la nouvelle génération de collaboratrices qui ont grandi avec Axilis Solutions. Elle a intégré l’entreprise il y a 5 ans, d’abord comme stagiaire lors de son BTS, puis en alternance durant son bachelor et son master. Chaque étape de sa scolarité a été accompagnée par Axilis Solutions, jusqu’à son entrée en CDI en 2023.
« Axilis Solutions m’a accompagnée tout au long de ma scolarité et dans ma vie professionnelle. J’ai d’ailleurs plus appris dans l’entreprise que pendant mes études. »
L’évolution vers les métiers de la vente
Après plusieurs expériences en support et en gestion, Estelle a choisi de se tourner vers le commerce. Une décision guidée par l’envie de découvrir le challenge du terrain et la relation client.
« Signer un contrat, c’est toujours un moment fort. J’aime le challenge, mais aussi l’aspect humain : rencontrer les clients, échanger avec eux, et surtout leur apporter des solutions concrètes. »
Elle gère aujourd’hui à la fois les enjeux d’impression/numérisation et la dématérialisation. A ses yeux, la dématérialisation est parfois même plus simple à vendre : « Tout le monde a déjà une imprimante, mais peu d’entreprises sont équipées en solutions de dématérialisation. Je sens que je leur apporte une forte valeur ajoutée. »
Une ambiance d’équipe et une vraie autonomie
Estelle aime souligner l’importance de l’ambiance au sein de l’équipe. Entre les Conventions, les rassemblements réguliers et les journées de cohésion, la convivialité est au rendez-vous.
« Il y a une bonne ambiance, et ça se ressent dans notre travail. Tout le monde se connaît bien, c’est motivant. »
Elle apprécie aussi la relation avec Marc et Thomas, dirigeants d’Axilis : « Ils sont accessibles, ouverts à la discussion et à l’échange. Et surtout, on nous laisse beaucoup d’autonomie. »
Son organisation type : réunion commerciale le lundi matin, deux matinées de prospection téléphonique, des rendez-vous clients, du marketing automation et de la prospection physique. Avec des temps de “respiration” pour bien préparer les propositions, réfléchir aux stratégies à mettre en place, bref, pour prendre du plaisir, pour “jouer à se challenger” et pas seulement “faire son job”.
La prospection, une discipline partagée
Forte de ses expériences passées, Estelle est très à l’aise avec la prospection téléphonique. « J’en ai beaucoup fait, et même si ce n’est pas toujours facile, ça ne me dérange pas. J’aime ce contact direct. »
Elle participe aussi aux journées dites « commandos sur le terrain », où les commerciaux travaillent en binômes sur le secteur d’un autre Business Developer (BD). « On se motive à plusieurs, on prend des rendez-vous ensemble, et on fait un récap en fin de journée. C’est très stimulant, ça renforce l’esprit d’équipe et ça donne des bons réflexes. »
Une collaboratrice qui grandit avec Axilis
Avec 5 ans de parcours au sein de l’entreprise, Estelle est l’exemple même d’une collaboratrice qui a grandi et évolué avec Axilis. De stagiaire en gestion à BD sur le terrain, elle illustre parfaitement la capacité de l’entreprise à former, accompagner et donner leur chance aux talents.
« Ce que j’aime, c’est le challenge, la relation humaine et le fait d’apporter des solutions utiles. On utilise en interne toutes les solutions qu’on propose aux clients. C’est pour ça que je me projette chez Axilis. »
Le mot du dirigeant – Marc Fornas
« L’évolution d’Estelle est une belle illustration de ce que nous voulons réussir chez Axilis : accompagner les talents dans la durée, leur donner les moyens d’apprendre sur le terrain et leur permettre de trouver leur voie pour évoluer dans la structure. Estelle a commencé chez nous en stage, puis en alternance, avant de devenir BD. Aujourd’hui, elle apporte son énergie, sa rigueur et son sens du relationnel à nos clients. Elle a parfaitement trouvé sa place. Elle n’a pas fini d’apprendre, elle a encore un gros potentiel de développement.
Chez Axilis Solutions, nous sommes convaincus qu’un collaborateur épanoui, formé, qui évolue à la place qui lui convient est surmotivé et fait toute la différence. Estelle en est une preuve vivante. Nous sommes très fiers de son parcours. »
